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人物:从发传单到董事长,安德鲁·史密斯讲述关于目标的故事

Dione David 2022年4月28日星期四
Andrew Smith

Civium房地产总监Andrew Smith大约在20年前离开了公共服务工作,进入了他一直热爱的行业。图片:Thomas Lucraft。

在Facebook、LinkedIn和Instagram成为人们的日常生活之前,安德鲁·史密斯(Andrew Smith)曾走过堪培拉各个商业区,将一封封传单投递到邮箱中,为他代理的房产做广告。

20年前,这位前公务员离开了澳国防部,成为Civium房地产公司的一位经纪人,当时,销售物业还没有这么多高科技和网络上的渠道。

“这就是当时我们的做法,”他说。

“当我刚开始的时候,如果有房产要出售,你会把房源放在网站上,而唯一能依赖的网络技术就是电子邮件。那时我们可以在报纸上刊登广告,然后就是发传单。 ”

沿着人行道走下去,一家一户地敲门进行销售,这些都只是他第一次涉足房地产的一小部分,但这与他的工作理念非常吻合:完成工作,不管是什么,达到目标。

这个理念帮助安德鲁取得了今天的成就。作为Civium房地产公司的物业总监,他负责并部分拥有房地产业务,他管理着大约20名从事房地产销售经纪人、租赁管理和物业经理。


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回到2003年,安德鲁就成为了购买这栋建筑的财团股东之一,该建筑现在也是Civium办公室的所在地。

“当我们的集团购买这座大楼时,曾与道格·奥马拉(Doug O’Mara)和约翰·普锐斯(John Price)打过交道,我意识到他们的工作非常出色,而且在一个充满动态又回报丰厚的行业中,”他说。

“与他们打了几年交道后,我问他们是否需要更多的经纪人。他们回答是的,于是我就辞掉了工作,加入了道格和约翰,16年后,我也成为了公司的其中一名股东,并且和以往一样享受这份工作。”

Man gesturing to the side

安德鲁·史密斯:“永恒不变的是你需要建立和维持的个人关系,以获得与你共事或你为之工作的人们完全信任。”图片:Civium。

他说,在他从事房地产行业的16年中,感受到最大的变化就是技术。

“行业中的技术平台允许我们和更多的客户交流,”他说。

“话虽如此,永恒不变的一件事是你需要建立和维护的个人关系,以获得与你共事的人、以及你为之工作的人们对你的完全信任。”

他说,这是他最喜欢这个行业的地方:“可以和人们打交道,保持和人之间的沟通,从而帮助人们在房地产方面获得想要的结果。”


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虽然他每天的工作不再需要发传单,但当时推动他的东西现在仍然驱动着他——一种与生俱来的竞争意识。

“这也体现在我的个人生活中,这就是为什么我的爱好都是健身和运动,因为我天生就以这些为生。”

安德鲁曾是Belconnen Magpies澳式足球队的一员,如今,他是这个球队的董事会主席。当他不再上场进球时,他开始指导女儿的球队在球场上进球和获胜。

Andrew Smith on phone

安德鲁·史密斯说十年后他仍将在房地产行业工作。图片:Thomas Lucraft。

对于商业地产的投资者们,这位“房地产人”也有一些有用的建议给大家分享。

“对于投资者来说,商业地产仍将是一种有吸引力的资产,特别是对于拥有强有力的长期租户的地产,也就是这些能够在疫情、经济衰退、不断变化的消费习惯中幸存下来的企业, “ 他说。

“位于人流量大的位置、且交通便利的房产将吸引到更好的租户,并会更受追捧。

“堪培拉的工业地产市场的价值增长幅度最大,因为堪培拉的工业用地极度短缺。在过去的 24 个月里,这种短缺导致土地价格翻了三倍,并且未来进入市场的供应量极少,我预计价值会继续增加。”

这是房地产行业令人兴奋和忙碌的时期,安德鲁认为自己不会离开这个行业。

“如果你问我10年后我会在哪里,我会告诉你我仍然会在房地产行业工作。我喜欢这个行业。”

联系安德鲁和Civium的专业团队,解决住宅和商业销售和管理需求,请访问Civium网站或致电 02 6162 0681。

Original Article published by Dione David on Riotact.

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